东北营销中心“携手与梦想”福建学习活动之成功经验分享--陈元武

初到草板，东北合作伙伴团队就被草板大北农养猪服务中心年轻团队有活力的手语舞蹈所吸引。

陈元武老师2003年和大北农牵手以来，预混料销量从每月3吨发展到月销量突破500吨，而且在赊销严重的饲料行业，全是现金结算。在一个小小的乡镇，做出如此成绩，堪称行业精英。他所取得的成功，陈老师归结为三点：

一、认同并践行大北农企业文化。企业文化彻底改变了陈老师的命运，使他从一个盲目谋生的普通农民，蜕变成具有相当影响力的企业家，目前是大北农全国各地事业伙伴学习的标杆。

二、专营专销和公司化运作。

陈老师非常注重团队建设，在他成功培养出张小华店长之后，他就要求张小华店长带领一个团队，将自己的能力完全复制给其他人，在店长为培养人发愁的时候，陈老师这样开导她：“你可以为我工作10个小时每天，但你能工作20个小时吗？能工作40个小时吗？但你有一个和你一样能干的4人团队，就可以做到。”目前陈老师的团队下设财务部、技术服务部、市场推广部、客户服务部、信息部、仓管部、运输服务部、培训娱乐部。而且最难能可贵的是在陈老师的培养下，以前不起眼的社会小混混，都自动自发投身工作中去，而且主动给自己设定高的工作目标，难怪别人都说陈老师具有点石成金的魔力。

三、以客户为中心全方位服务。大北农的产品走高档高端路线，所以必须以优质全方位服务促进产品推广，陈老师不仅为客户提供养殖、防疫与疾病诊治、猪舍规划设计，而且还为客户建立培训中心，专门建设了一个示范养殖场。

在离开陈老师养猪服务中心的时候，他们团队又跳起了欢快的《恭喜发财》舞蹈，送别参观的嘉宾，一为参观完的客户感慨到：“我自己的团队要有这样的激情该多好啊！”